无锡裕泰总经理王广贵先生
——无锡裕泰总经理王广贵先生访谈实录
【感悟】
成功：企业能够做大做强，离不开管理者的人格力量，这力量是包容、爱心和沟通。除此，还需要一个重要的外在因素，那就是企业所在的行业正处在上升期。
挫折：人一定要有坚定的信念，这个信念会告诉你所遇到的困难和挫折，只是人生的一个小插曲。
竞争：就是比拼内功。产品拥有了市场，市场就是你的；技术具备了绝对的市场竞争优势，市场就是你的。竞争的胜负取决于产品和技术，而技术更是产品的灵魂。
财富：虽然这是如今社会衡量一个人是否成功和一个人是否有价值的标准，但我还是认为它只是身外之物。当我们拥有了一定的财富，就要付出更多的爱心。
对于业界来说，“裕泰”或许还是一个比较新的名字。同样，业内对于“裕泰”掌门人——王广贵的了解也是知之甚少。
六零年代出生的王广贵，有着一股淡定从容的气质。言谈中他总是带着平静的语气，让人无法想象他手握重金、叱咤风云时的场面。“我觉得这个项目值得我去做，所以把所有的精力都投入其中。”2011年，王广贵第一次走进瓦楞设备制造行业，成为一名“包装人”。
从资本运作家到实业家，从资金高手到瓦楞设备制造人，他的人生轨迹划过了一道道眩目弧线。
创新技术，挺起中国制造的脊梁
王广贵选择用“革命”和“颠覆”两个词语来定义裕泰主推的冷定型瓦楞纸板生产技术。“这一创新技术彻底改变了传统瓦楞纸板的加工工艺，将会给整个纸包装行业以及产业链带来全新的变化。”其实，这两个看似简单的词语，饱蘸了裕泰人执着数年的目标和矢志不渝的方向，同时也抒写了一个民族制造企业贯穿始终的精神和企盼。
“虽然裕泰成立不到两年的时间，但是我们所做的冷定型瓦楞纸板生产设备项目却在很早之前就开始了。”王广贵坦言，冷定型项目从有最初的设想到技术研发再到制作产品推向市场，这段路走得并不一帆风顺。“在几年前我们的冷定型技术就已经研发成功，但是因为没有达到完全成熟的技术标准，在速度等方面还是存在不足，所以业界的质疑和争论也比较强烈。”王广贵毫不隐瞒这一创新产品在“试水”初期所经历的挫折。
的确，这样的初期效果着实给裕泰的冷定型瓦楞纸板生产设备的市场化或者说产业化的推广增加了难度，但是王广贵仍然充满信心。他坚信，当冷定型技术成熟后，形成了产业化，必将给行业带来一场革命。“瓦楞纸板的传统加工技术历经了100多年，已经非常成熟了，人们在完善它的时候，总是会研究如何把蒸汽降到最少，却少有人去思考是否可以彻底改变加热的方式。”有时候，循规蹈矩、固守成法的问题不在于人的技术或学识，而是因为惯性封闭了他们的心智。只有善于突破常规，勇于探索，才能找到新的出路。
“我们的冷定型技术就是把传统的热成型工艺彻底改变。一方面改变了热机用煤用电能耗高的‘不环保’，避免了原来热机存在的纸张收缩的损耗，同时在纸板的强度也有很大的提高。另一方面更是可以实现从原纸到纸板到印刷再到模切，整个生产工序的不间断的联动。将产业链的前、中、后道全部工序有机地合并在一起，大大降低了各方面的综合成本。”王广贵认为冷定型技术的颠覆性与革命性的意义就在于此。
这一超前的理念和从容的应对，既有裕泰人从管理层到员工层的戮力同心，更有领导者一以贯之的笃定和坚信：中国要想真正成为“世界包装强国”，必须走自主创新这条道路。
“都说中国的‘山寨货’太多，中国人的仿造太多。那么我们就要让他们看看，中国人还是能够发明创造出对行业产生巨大影响的产品。裕泰存在的价值在于改变行业。”王广贵话语掷地有声。王广贵介绍说，通过创新研发核心技术，最终实现从中国制造走向中国创造，以自主知识产权的核心技术引领世界。这正是裕泰的诉求。
资本运作，产能升级的杠杆和翅膀
实业的发展离不开资本的投入。有着20多年资本运作经验的王广贵，更看重资本的力量，因为那是“可以让一切发明创造发挥它最大价值的利器”。
“加入裕泰之前，我从来没有研究过包装设备。可以说它离我太远了。”王广贵笑着说。然而，正是这看似不可思议的跨界背后蕴藏着王广贵对商机的敏锐度。“对于投资来说，最重要的是感觉。任何一件事你想把它琢磨透了再去投，可能就错过了时机。”在谈到资本运作的关键之处时，王广贵认为项目感觉是最重要的。他接着说，“市场是一个没有硝烟的战场，没有现成的手册教你如何进行资本运作、如何经营，我们必须在实践中总结经验。这个经验既包括专业知识，也包括人脉、财脉、社会资源等。”
从玩转资本，到如今整日扑在无锡工厂，在王广贵看来，虽然两者之间看似跨度很大，其实还是有许多相通之处。资本运作涉及选项目和选时机，经营企业同样面对决策和用人的抉择。无论经商还是投资，都要在适应环境的变化中去赚钱。
摸着石头过河的市场开拓者注定要比后来者承担更多风险，付出更大代价。王广贵花了近乎半年的时间去解决裕泰过去经营中存在的遗留问题，去加强企业团队建设……终于，在2011年9月宁波瓦楞彩盒展上，裕泰以崭新的形象出现在行业面前，同时也第一次将冷定型瓦楞纸板生产设备带到了展会现场并开机演示。这一创新设备的推出，当时在展会现场就引起了业界很多的关注。
“要把设备做好需要多种因素，其中最重要的之一就是资金。它能够让你的智慧充分发挥，推动技术加快成熟，业的变化。”王广贵总结到。对于裕泰而贵而言，加入“裕泰”也是他从资本家到然后又能引导完备的产品走向市场，形言，资本的注入无疑推动了企业、技术、实业家的转化。王广贵认为自己正从优成产业化。只有这样，才能够真正推动行产品的快步提升与走向成熟。对于王广化社会财富走向创造社会财富。
真诚合作，打造事业的成功金字塔
王广贵相信人与人之间的气场和缘分。起初，王广贵是在大学同学的介绍下以股东的身份参与裕泰。当时，在选择投入裕泰项目时，王广贵除了被冷定型技术的创新与超前理念所吸引外，更是被这项技术的发明者那近乎偏执的精神所感动。随着对项目了解的加深，王广贵的投入也在增加。2011年7月，王广贵正式出任总经理一职，掌帅裕泰。
谈到合伙人——裕泰董事长朱青东，王广贵充满了敬佩。“他今年60岁了，为了冷定型项目执着了十几年。朱青东一辈子都在做包装，他对包装的理解，在这个行业中的确比很多人都透彻，所以他能够融会贯通，能够在坚持了十几年后研发成功冷定型技术。”王广贵感叹，很多发明梦想都因为现实而失色，很多发明者怀揣激情，但他们的命运却被自己“改造”得坎坷而波折，甚至走向破产。但这些人身上蕴藏着的创新意识甚至偏执，恰是一个社会进步必需的内在动力。
“这个项目已经做了很多年，也跟很多人合作过，但都没能成功。”王广贵分析认为不成功的原因有两个方面，一个是技术本身的因素，另一个也是合作伙伴的因素。“关键是大家急功近利的心态。谁都想马上见成效，赚到钱。然而，这种新技术所要对抗的是发展了100多年的传统技术。要推翻成熟的传统技术，并不是一件容易的事情。这就要求新技术要有绝对的优势，无论是成本、资金，还是其他方面都要做得很好。”王广贵直言不讳。
或许正是王广贵性格上的宽容和朱青东的执着在某种程度上形成了最佳的互补，才让两人的合作越发的默契。“曾经我也有过顾虑，但是随着接触时间久了，对项目本身和市场潜力有了一定的认识，顾虑也就打消了。说白了也就是你对合作伙伴和项目本身的信任有多大。”通过半年多磨合，王广贵和朱青东相互间充分信任和理解。“我们共同的愿望是用技术去改变这个行业，为行业做出贡献。在分工上，我主要负责企业经营运作和未来上市，朱董则全心投入在技术的提升上。我们一定要在瓦楞机行业折腾出些名堂来。”王广贵笑着说。
规划未来，做更大做更强做更优
从上世纪以来，每一次全球性的经济危机之后，都酝酿着一次新的产业和技术革命。毫无疑问，“环保”即将引领中国乃至世界经济发展的潮流，并以一种全新姿态改变现今的商业格局。包装企业所要面临的，也将是一种新模式——低碳经济的机遇与挑战。
“随着国家对环保、对资源的重视，未来低能耗的路将会越走越宽。我们对未来发展充满信心。”王广贵一再强调：“我们不是作5年、8年的短期买卖，而是将其当作一项永续的事业去用心经营。相信在未来，冷定型技术的‘绿色’优势将会越来越明显。”
王广贵认为，从冷定型技术本身和裕泰资本资源背景来看，他们完全有可能把裕泰打造成国际化的大公司。所以，所研发的技术不仅在国内申请专利，也在国际上申请了专利。“因为新技术产品如果没有专利的保护，在它形成产业化后，面临的困难会更多。”王广贵很坦然地说出自己的想法。
一条正确的路不怕更多的人来走。王广贵非常肯定，冷定型技术一定会迎来更多人的青睐。“我们充分考虑到怎样防止‘抄袭’。首先是合作，只有业界合作的伙伴多了，仿制者就少了。另外就是把技术的提升放在首位。”沉吟片刻，王广贵换了种稍微轻松的语气说，“如果很快就有二代、三代的升级产品问世，那么仿制问题就不存在了。”正如王广贵所说，裕泰更多新的冷定型设备正在酝酿中。
对于裕泰未来的发展，王广贵认为，裕泰所能做的就是立足自身力量影响行业、促进产业整合。通过与国际优秀企业合作，让自己的起点更高，影响力更大。“这个市场太大了。要想做大，就要把自己的基础做好，企业经营好了，利润多了，才会有更多优秀的人才加入。”
王广贵认为，整合后的裕泰面临着三大任务，首先是继续推进冷定型技术的提升，直至实现冷定型瓦楞设备的产业化；二是在三年左右的时间实现上市，把裕泰真正变成一个现代化的公众性公司；最后就是要把市场做大，使裕泰的冷定型技术真正红遍中国纸包装行业，走向世界。
第一件，裕泰已经做了；后面两件，裕泰还在路上。
后记
虽然业界对于冷定型这一颠覆性技术的争论声不断，但是透析裕泰，我们发现了一种勇气和精神的存在。即便面对质疑和否定，依然坚持。企业的长足发展需要这股子心无旁骛，全力以赴的韧性和坚持。中国的瓦楞设备制造业，需要有这样的勇气和胆识来表达自己的实力。相信裕泰有能力和信心，用中国创造继续不断开启通向美好未来的大门。
