向节能高效、低排放甚至零排放靠拢的行业发展趋势，使得低端产品不再是竞争焦点。随着造纸工业的快速发展，及国家对造纸工业技术装备引进和技术改造投资的重视，造纸工业装备企业的规模、技术进步、产品水平、制造能力等都产生了明显的变化。目前，占据国内造纸工业装备主要市场份额的外资企业，开始将资金、人员、研发力量逐渐由产品供应向服务供应倾斜。
业内专家预计，服务将成为造纸装备供应商的下一个竞争焦点。
参照国家宏观经济进行时段划分，中国造纸工业在十二五规划即将来临之前，已经部分完成了产业升级。全国排名前20位的造纸企业在造纸设备方面基本实现高档、大型、高车速。同时，持续多年的高速增长和全球市场气候变换，使得行业由最初的产能竞争向高质量、降能耗、品牌化方向过渡，和行业息息相关是，造纸装备行业的市场链条上，服务环节被愈发凸显。
从业人士认为，装备供货商与造纸行业的合作将集中在对现有纸机的升级换代，通过服务完善来推动产业节能降耗、绿色环保工程发展。
当前，无论是行业发展的需要，还是国家主管部门的政策导向，都要求行业进一步向节能高效、低排放甚至零排放靠拢。
由整机供应逐步向服务转型，已经成为造纸装备供应商的必由之路。中国市场几大装备和技术供应商就早早开始了服务体系布局。
专家表示，中国巨大的市场潜力引来了装备制造业的各路豪强，在促进行业发展的同时，也对市场提出了新的挑战：无论从市场占有份额还是供货档次来看，中国造纸机械行业都处于相当的劣势。
现代造纸装备是一种单件小批生产的大型机电一体化成套产品。不仅制造费用大，研究开发费用更高。世界上除少数几个巨型跨国造纸机械制造集团具有相应的试验研究和全程开发实力外，目前国内没有一个造纸机械企业具备这样的条件和实力。
在目前的全球市场格局下，国外处于领导地位的企业，根据其全球化的战略，把中国纸业市场作为重点市场，不仅要保持其在大型、高速、自动化制浆造纸生产线中的垄断地位，还发挥其资金和技术优势，相继在中国成立合资公司和技术中心，寻求制造合作伙伴，利用国内人才优势和成本优势，调整价格政策来争夺国产设备市场占有率较大的中等规模企业的市场。以高昂价格销售国内市场空缺的关键设备部件，对国产设备能替代的关键部件和通用部件则以接近价格销售。
行业应当正视的是，随着市场竞争加剧，以福伊特、美卓为首的造纸装备领头企业，面向市场所提供的服务并不局限于自己生产的机器和配件，对于其他供应商的产品也提供维修——当国外同行已经开始调整战略方向，抢夺新的市场时，中国造纸装备企业仍然处于市场的低端。
