丝网印刷设备:进入全方位的竞争与角逐

　　

    丝网印刷设备的知名外企主要有AppliedMaterial、Asys、DEK、JRT、ManzAG、日本的MICETEC，技术来自德国、美国和英国。所谓光伏三头在外之“设备在外”，并未言过其实。国内的有中电集团下属2所、45所、48所等为代表的企业生产丝网印刷设备，工艺水平得到大幅度提高。据了解，48所的丝印机主要用来满足交钥匙工程，在技术参数方面也逐步缩小与国际水平的差距，如其硅片厚度可达到160µm，在对准精度上还有待提高。随着国外品牌的不断进驻与开拓，除技术上的较量外，其售后服务、技术支持的考量权重同比上升，相应地，对市场的争夺也日趋激烈。

　　

　　进入2012年以来，经济增长放缓，光伏市场严重供大于求。有人形容，光伏市场进入了沉寂期，恐怕，这种沉寂期至少需要一年半，甚至更久，以供市场来消耗严重过剩的产能。在这样一个特殊的时期，丝网印刷设备企业开始将着眼点放在“苦练内功”上，较之前忙碌接单的时代，更加注重技术研发和创新，降本增效仍为关注重点。

　　

　　AppliedMaterial(baccini)——主推Pegaso系统平台

　　

　　在我国光伏丝网印刷设备领域，应用材料公司的Baccini电池制造平台占据70%多的市场份额，可谓一枝独秀。这主要归功于Baccini经得起市场考验的技术和应用材料公司经验丰富的服务团队。应用材料公司于2011年推出了AppliedBaccini®Pegaso™太阳能光伏电池制造平台(后文简称Pegaso系统平台)，其对准精确度达到了±8微米左右，这在高转换效率技术的应用方面是至关重要的。它有助于大幅度提高产品的成品率和分布，并且有助于降低生产成本，延长电池使用时间。此外，该制造平台能够在太阳能电池的双面印制电路，这一工艺包括多道丝网印刷金属化工序、测量和分拣步骤。最重要的是，Pegaso系统平台进一步推动了最先进太阳能电池制造技术工艺，能够以低于市场上所有同类系统的每瓦成本提高太阳能电池的成品率和产量，其年产能可以超过2,000万片太阳能电池。

　　

　　Pegaso系统平台的另一亮点是，将“智能化”专利技术应用于电池制造工艺的精度和控制性，该系统立足于平面电动机技术的自适应硅片处理机制，可在两条独立的轨道之间来回运送硅片，从而优化硅片产量，在系统维护期间可以实现生产线的连续运行。Pegaso-XP™双印头包含一套高级的闭环测量系统，能够在系统运行时根据实际情况针对每片硅片自动微调印刷参数，从而实现接近微米级的精度和可重复性，最大限度优化产出的太阳能电池性能。

　　

　　Pegaso平台采取模块化架构，能够让客户迅速加装模块，提高芯片处理工艺能力。这可缩短采用新开发电池技术的时间，并降低成本和风险，譬如先进的背面接触和选择性发射极技术等。Pegaso平台得益于应用材料多年来市场与技术的沉淀，质量和信誉的累积，加之应用材料公司进入并开发国内市场较早，其服务、售后等全方面的结合在目前该领域中做得最好，其中国市场占有率也是最高，在客户中拥有良好的口碑，已经先入为主地成功占有市场。

    客户点评：当今市场上约有四分之三的多晶硅太阳能电池是采用应用材料公司的Baccini系统生产的。然而，其价格在丝网印刷设备领域属于最高的。最主要的是应用材料在中国有着经验丰富操作团队，熟悉市场也熟悉客户，多年的市场开发累积了信誉，从而得到了丰厚的回馈——客户的认可度颇高，在中国市场中高端市场占有率较高，可达到50~55%。

　　

　　市场攻略:随着其他品牌企业对中国市场的用心开发，其市场份额也许会被动性缩小，竞争必将越来越激烈。当前市场时软实力和硬实力一个都不能少的全方位竞技，性能、价格和服务都是重点。今后要做的就是如何巩固老客户，开发新客户。

　　

　　DEK——主推Apollo和Eclipse平台

　　

　　DEK(得可)作为一家英国的设备企业，经过多年的技术和市场的积累，每一步都走得掷地有声。近年来，DEK潜心研发，2010年得可推出PV3000，时隔两年，在2012年5月的SNEC上高调推出以Apollo平台为主打的系列新品。这是得可迄今为止的最新产品，模块化平台Eclipse，以创新的技术和先进的方案领衔丝网印刷设备领域

　　

　　回首DEK历史，在过去40多年时间里，其带领了先进材料涂敷技术的发展，从丝网印刷机和网板到精密丝网以及批量成像工艺。今天，已经是全球的技术领袖。该公司在30多年前就曾在中国销售设备，2008年重返中国太阳能行业，重新进入光伏市场。就DEK新推出的Appolo在竞争中表现的优势，笔者采访了DEK主席兼可替代能源事业部总监JohnKnowles先生。

　　

　　多年来，DEK持续不断地研发投入，其技术和产品在全球范围内处于领先水平。“最大限度地降低成本是占有市场的不二法则”，诚如DEK主席JohnKnowles所言，“DEK一直以来都致力于开发先进技术以及工艺，来帮助顾客降低成本并优化电池效率，全球累计做了约5GW的线”。

　　

　　在SNEC览会上全球首发的Apollo平台，创新的硅片对位系统特别为选择性发射极，堆叠式印刷和金属缠绕式(MWT)工艺设计，它可提供卓越的精准对位并使这些下一代技术更加的实用，并为客户提供了高重复性及高性能的印刷体验。DEK主席JohnKnowles对记者说：“Apollo平台的精确度可稳定在±10微米，最高可达±7微米。可与目前市场上最先进的AppliedMaterial的Pegaso相媲美(Pegaso精准度可达8微米左右)，这在高转换效率技术的应用中有重要作用。”

　　

　　JohnKnowles表示：“现在有100个国家的用户使用超过20000套我们DEK的设备，这些都归功于在欧洲、亚洲和美洲的DEK高级研发中心的创新性工作，每一次产品的革新都凝聚了以研发总监为代表的研发团队的勤奋与智慧。他们付出了艰辛的劳动，获得了极大的市场认可。Apollo也证明了我们客户及市场为导向的产品研发战略的优越性。”DEK在苏州筹建一个技术中心，将于今年夏天正式成立，DEKCTO也将加入该中心。

    此外，John强调Apollo单轨占用的最小占地面积，在业内领先的小占地面积和单线配置内，带来重复性、精度和高性能。Apollo平台配有用于基准点或图形对位的正面摄像头，配合搬运系统、传输带以及烘干设备，可以直接和其他光伏生产工艺相集成，是DEK(得可)新一代太阳能电池丝网印刷解决方案的基础。Apollo独特的闭环控制系统和锡膏传递系统使其现代的工艺印刷设计水平达到印刷的最高水准。同时，为优化性能而设计的SPC软件套件控制着印刷结果。

　　

　　降低成本是着眼点。帮助客户配备更具有成本效率的生产线，降低成本，意味着企业能够赢得更多的市场和客户。较高的丝网印刷硅太阳能电池转换效率，同时，ISFH证实两项工艺可以在不损失效率的前提下，极大地节约了银浆的用量。PV1200+是在DEK业已经受市场考验的平台专业技术上架构的，以最佳生产量运行，凭借其紧凑的设计，在实现最大良率的同时又降低总拥有成本。

　　

　　DEC的另一大特色产品为模块化平台——Eclipse。其创新的模块化设计，可让制造企业轻松地将生产量调整至1200wph、2400wph或3000~3600wph，从而适应动态的生产要求。远超前于现行太阳能电池丝网印刷的要求，Eclipse平台的精度对实现诸如堆叠式印刷(print-on-print)之类近乎苛求的技术极为重要。Eclipse具有新一代边缘零接触(zero-edge-contact)转运特性、先进的视觉能力以及超常的定位精确性，即使是在要求最为严格的太阳能生产环境中，该平台也能使高效率的电池加工变成现实。

　　

　　通过提升丝网印刷工艺和技术来增加电池效能是DEK太阳能一直努力并且领先的方向。得可致力于不断降低每瓦成本，在实现以更薄硅片、更低破损率和设备占地面积进行印刷的同时，提高印刷机的利用率、精度、产量和良率，所有的这一切均秉承DEK“期待更多”的理念而得以实现。

　　

　　客户点评：DEK的丝网印刷设备，价格低于PEGASO，在中低端市场占有率较高。精密度与精确度优势明显，占地面积较小，结构紧凑。其设备属高产能太阳能电池丝网印刷技术，以平行印刷头为特色，最大程度增加生产运行时间，具有高度灵活性。

　　

　　市场攻略:对DEK而言，本土化的运作已经初具规模，负责太阳能事业发展的张敬元经理对本报记者说，从其本土化的管理团队和本地员工的吸纳可体味中国在DEK整个战略地位中的重要性。分布在上海和深圳的2个配件仓，本地化的售后服务，配备有近百名工程师，为客户最便捷地提供强大的技术支援。每一款新产品在面向市场的时候，都会经历一番苦痛，因为市场的另一端——买方，有自身的习惯和爱好，在市场已经被近乎垄断性地占有之后，新的面孔进入需要一个过程。

　　

　　ASYS——市场渠道需灵活维护与建设

　　

　　ASYS集团是ASYS太阳能品牌，包括金属生产线，测试分选，激光应用设备。该生产线采用了最高性能和下一代技术来生产先进太阳能电池。ASYS创建的整条电池片制造线集成了它自己的激光器和丝网印刷机及测试分选线。自2002年进入太阳能市场以来，ASYS已为世界各地的客户提供了超过17GW的电池片生产设备。最高每小时4600片生产速度和业界最低的碎片率使ASYS确保太阳能电池生产的最佳效率。

    作为电子和太阳能工业所需先进机械和生产线设备的制造商，旗下丝网印刷设备只是其中业务之一。据ASYS介绍，丝网印刷设备主要看破片率、产能、价格，还有品牌的技术团队经验丰富与否，ASYS的丝网印刷设备破片率已经有之前的0.5%降低到现在的0.15%，并且在合同签约保证0.15%的破片率。目前在中国市场已经有300条生产线的销售业绩，应该说其市场表现不错。由于恶性竞争，利润微乎其微，甚至售价已经下浮到成本线以下。市场还存在一个问题，设备回款方式和周期都存在很大问题。ASYS预计产能要等到2013年下半年才可能恢复到供求平衡的状态。

　　

　　客户点评：通过生产和销售高质量产品和先进的解决方案，ASYS帮助客户最大限度地提高生产力和优化电池的效率。ASYS提供可扩展的生产解决方案和高速生产技术，因而是客户经济有效的金属化生产线的理想伙伴。

　　

　　市场攻略:作为太阳能电池生产的最高质量标准，ASYS的6西格玛标准为业界树立了可靠作业的基准。在市场较为低迷的大背景下，维护老客户，积极培育市场，为将来做足准备工作。据不完全统计，占有率可达到15%左右，价格低于AppliedMaterialPEGASO。在市场不景气时，积极维护之前的市场渠道，时刻备战。

　　

　　MANZAG——本地化布局，积累市场

　　

　　ManzAG，作为自动化专家享誉业界，在2008年西班牙展会上就已经正式推出印刷线，虽说该公司是从几年前开始做丝网印刷，现在做整线，但是因其具备德国先进的技术，ManzAG在光伏产业有相当大的竞争力。ManzAG的核心竞争力就是拥有最专业的研发团队，将自动化的技术整合应用于其设备内;模组化的设计，更方便客户维护和操作。据ManzAG人员介绍说，ManzInlinescreenprintingsystemHAP2400，主要有别于其他品牌的特色表现在两方面：一是HAP2400使用钢材料传输带，再加上使用真空吸孔，可以让Wafer吸附时减少偏移，印刷精度达到10微米，不但增加精准度亦增加质量的稳定性;二是该设备搭配选择性发射极设备，协助客户的产量达到2400wph。HAP有两个screen，可同时印制两片。一条线可达到2400wph，可使整体效率在多晶生产上提升0.3%。据Manz人员介绍，旗下丝网印刷设备的“占地面积”根据客户需求进行不同的配置，所以占地面积也会不同。

　　

　　ManzAG今年新开幕的苏州新工厂，扩大了该公司在光伏产品的生产规模，Manz将德国先进的技术渐渐转移至中国，培育专业人才以提供最专业、最迅速的本地服务。出于保密性需要，ManzAG未向本报透漏其客户名单，可以肯定的是目前的客户涵盖世界知名的光伏公司，在中国的客户也涵盖了最具有影响力的光伏公司。由于生产效率及设备的稳定性极高，大量的续订订单也证实了ManzAG产品的优异性。为客户提供更高性价比的设备是ManzAG一直努力的方向。

　　

　　客户点评：ManzAG设备性能较好，德国先进的技术，公司整体在光伏业竞争力较强。ManzAG的设备自动化程度比较高，由于市场上印刷机普遍使用状况多偏向半自动操作，所以，客户表示在刚开始使用ManzAG全自动印刷线的时候不太适应。但经过一个阶段的使用之后，ManzAG的设计理念开始逐步为市场所接受，不但可以有效提高生产效率，并对其设备的稳定性表示认可。

    市场攻略:对于ManzAG来说，在中国的丝网印刷设备领域，要想增强竞争力，必须加快启动本土化战略，加快本土化的同时，避免“中国化”。一直以来，光伏专业人才出现频繁的跳槽与离职现象，在高管人才的占有与储备上，也需下功夫。ManzAG今年新开的苏州工厂将有效强化其在中国本地生产、营销以及服务实力，从而在更大程度上帮助客户提高生产品质、降低成本。提供本地化价格是ManzAG的一个重要的方向，前提是如何保证提供德国高科技工程服务和德国高品质产品。也就是说ManzAG提供最先进的技术升级生产线，同时必须降低设备的投入成本，将是应对越来越严酷的竞争环境的最终选择。建议ManzAG从各个层面和谐地融入中国市场。

　　

　　MICETEK——低调做市场，彰显实力

　　

　　这是一个规模不大的日本公司，据知情人士透漏，该公司在中国市场据说是由在无锡的一名日本留学归国者做代理。据不完全统计，MICETEK在中国售出约十几条线，客户主要有无锡尚德、广东爱康、常州顺风光电，分别有7~8条线。

　　

　　市场攻略:本报记者大费周折，最终还是没能拿到该企业设备参数，未能找到相关人士。但是其在中国的市场市场占有情况：据不完全统计，MICETEK在中国售出约十几条线，客户主要有无锡尚德、广东爱康、常州顺风光电，分别有7~8条线。低调的市场推广方式，相比之下的客户数目和质量，犹如赛事黑马，是值得很多人好好去揣摩和思考的。

　　

　　德国JRT——需在华加强品牌认可度

　　

　　JRT公司在晶硅太阳能电池柔性丝网印刷技术领域处于行业领军地位，于2008年产品进入中国市场，均有不错的表现。其设备的技术特色主要表现在五点上：在目前设备都采用的是高度集成自动化，柔性印刷技术(低张力网板、低硬度刮条、压力控制印刷模式)，提高网板使用寿命(一张网板可以完成20000次，40000片电池片的正面印刷)，降低生产成本提高印刷质量，增加转换效率。图形定位技术，能识别出各种高效SE电池选择性发射极，解决SE对准印刷的难题，率先实现图形定位印刷。相同产能，需要人力操作工人员减半，降低成本。

　　

　　据JRT人员表示，其设备为全新两条独立轨道，互不影响产能，最高产量达到4000片每小时，晶体硅印刷界同等配置最高产能，JRT有目前有两种产能的设备，一种产能为2600片/小时，还有最新产能可达3600片/h。

　　

　　客户点评：来自德国的先进的丝网印刷设备技术，使得JRT在进入中国市场上具备了技术优势，其次，价格介于Baccini与其他同等产能配置的设备，JRT成为中国丝网印刷设备市场里的一个有力的竞争者。据了解，JRT在国内有7位客户，最大的是宜兴迈吉太阳能，500MW全部采用JRT2600片/h的产品，宜兴迈吉太阳能是CentrothermGPsolar技术支持和设备选型的高效电池制造商，对于JRT的设备，迈吉作为使用方，从综合各方面，给予了高度认可。

    市场攻略:因为之前主要做美国和德国市场，所以现在最主要的就是如何让中国的客户了解并接受自己的产品，最终获得认可，从而打开市场。目前形势比较萧条，除了拜访客户，让其多多了解产品之外，最重要的是建立自己的品牌形象和信誉，增加中国市场对其的知名度和认可度。拓宽市场渠道，JRT可能需要在宣传推广上下点功夫，一旦市场打开，相信会出现柳暗花明又一村的开阔天地。

　　

　　北极星太阳能光伏网评论

　　

　　丝网印刷设备新品扎堆，但价格却一点也不便宜。竞争品牌虽多却未能降低售价，其利润率高地无从得知，但是在了解市场的过程中，却凸显出在中国该领域的市场渠道和推广费用并不低。在当下，越来越多的证据说明了同一个问题：硬实力和软实力渐渐地处于同等重要的位置。尤其是企业进入非本土市场时，谋求在当地市场的本土化运作，似乎是多数企业战略举措中很重要的一步。技术实力树立起来的信心，市场渠道的开拓和维护，这就也是外企需要更加努力的地方，相信中国未来的光伏之路会越走越敞亮。

　　

　　在本次丝网印刷专题资料收集的过程中，逐个与每家企业进行了不同程度的交流，多角度沟通，并且深入客户角度进行了解与调查。可从中管窥一个企业的文化理念和行动力，一个企业是否高效、是否包容;企业是否自信，于小见大，细微处见精神。一个企业上通下达的效率，态度差别颇大，深感一个企业要想做到百年甚至更长时间屹立不倒，重要的是这个企业拥有什么样的内涵和理念。

　　

　　在光伏制造业链条中，众人都在讲“设备在外”此言非虚。来自德国、美国、日本的技术，代表着前沿和潮流，产品打入中国。丝网印刷国内丝网印刷设备领域中，2所、45所、48所，七星华创在丝网印刷设备有所发力，但是提升空间仍然很大。

　　

　　笔者曾经采访过几位德国名企CTO，言语之间透漏出对中国的鄙夷，中国就是在低端复制，“Theycopieseverything”，甚至拒绝在任何情况下和同领域来自中国的研发人员进行对话，包括研讨会。当公诸于世时还希望听到溢美之词，以博取市场的好感。听到这话，但凡有良知的中国人，没有不伤自尊的。难道我们14亿子民的泱泱大国，真就培养不出能够媲美欧美的人才么?那么真正该思考的是：为什么中国人在国外研发硕果累累，到中国国内就鲜有成果问世了?他们都在忙什么?本该做研发的时间和金钱，在陪领导吃饭;人力物力财力都浪费在了请客、送礼上。没错，他们遵循了在中国的生存法则。所以，中国一直都亦步亦趋，永远被别人扼住命运的咽喉。一言以蔽之，体制若此，奈若何?是的，真正该拷问的是根源——体制。

　　

　　也许诸多人会笑着看着，哈，一个愤青!又在大放厥词，“无用论”会充斥周遭。中国低端制造当真是需要警示中国的相关研发从业者，可是我还是忍不住要大声疾呼，病入膏肓了的中国需要“愤青”，莫让新兴的光伏业再踏上老行业的发展模式，低端制造在重复的道路上越走越迷茫。

　　

　　丝网设备厂商一如既往地在研发和产品的更新换代上下功夫，致力于更高的转化率和更卓越的性能表现，然而，除了自身技术的提升之外，了解目标群体的消费理念和消费习惯，建立市场渠道并维护良好的客情关系，也是进军中国市场的诀窍之一。