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对于多数中小塑料托盘制造企业来说，其面对下游客户的议价能力相对较弱，向下游客户转嫁成本的空间相对有限，因此，下游产业的不利变化会对中小塑料托盘企业的盈利能力产生较大影响。
优势塑料托盘企业的下游客户多为大型优质客户，这些客户的品牌知名度高，盈利能力强，对塑料托盘质量以及供应稳定性具有很高的要求。客户严格挑选塑料托盘行业的优质龙头企业，并与之建立起长期、稳定的战略合作关系。
优势塑料托盘企业依托自身技术、管理、成本规模优势，与客户形成良性的成本互动与转嫁。基于此，当下游产业发生不利变化时，优势金属塑料托盘企业盈利能力所受影响相对有限。
食品饮料行业，尤其是软饮料行业与啤酒行业，是塑料托盘行业的*大下游市场。除对塑料托盘产品需求旺盛外，软饮料及啤酒行业对塑料周转箱、塑料周转筐等产品的需求也呈逐年大幅上升趋势。由于塑料制品强度高、不易碎、阻隔性高，加之塑料制品具有便于运输和使用的特点，软饮料行业及啤酒行业的发展将对塑料制品产生更大需求，从而拉动塑料托盘制造业的进一步发展。
软饮料行业中，塑料托盘产品已被各大厂商广泛应用于果蔬汁、碳酸饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品的运输;而在啤酒行业，啤酒行业专用塑料托盘产品以其方便、快捷、安全等优点成为啤酒企业的主要选择。
